80后“女汉子”的服装创业路

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80后“女汉子”的服装创业路

80后“女汉子”的服装创业路作者:佚名 来源:28励志网 更新时间:2017-5-25 []  这年头,有很多一夜暴富的创业故事。 然而事业的成功从来都不是在短时间内可以实现的,服装创业更加像是一场旷日持久的修行。   在大市场不断变化的情况下,很多人感叹服装生意越来越难做。

其实这是一个伪命题,早在90年代,就有很多人在感叹服装生意难做了,可二十多年间,市场还是培育了很多优秀的本土服装品牌,数以千万计的人在服装行业里混得风生水起。   林静,一个80后“女汉子”,是一个7岁孩子的妈妈,同时也是八家精品时尚买手集合服装店的老板。 创业6年,遇到过很多困难,不服输的精神让她走到了今天。

  开始做服装生意的原因很简单,一方面是自己喜欢打扮,爱美,是自己的爱好。

另一方面是不甘心做全职太太,想用有自己独立的事业。

下定决心后,林静就准备风风火火地干一场。   她花费半个月的时间,把广州的大型服装批发市场逛了个遍,约莫了解了服装行业的“外景”。 她没有急于入手合心水的货,而是跑到生意比较红火的服装店门口去“蹲点”。

做表格,画进出的人群,他们的年龄段是什么,他们穿什么风格的衣服,这个人的气质身材适合什么样的衣服等,拍下照片或表格记录。

  通过这些的照片和表格,她开始积累经验,慢慢了解什么样的人什么样的性格喜欢穿什么衣服,然后才开始去批发市场拿货。

  渐渐地,凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲和她选衣服款式的精准眼光,在第一个月就实现了盈利,也让她对自己的服装创业更有信心了。

  她用的方法可能比较笨拙,还比较辛苦,但确实帮林静拿下了第一批进店的客户。   生意越来越好,林静开始盘算扩大生意,店铺一多,管理就有点跟不上了,选款拿货都没有问题,主要是她并非管理行业出身,自身缺乏管理知识和经验。

尤为突出的就是:员工留不住,老板不在业绩就不好。

  01从物质和精神两个方面去关心员工  很多老板,都会遇到好不容易培养了得力助手,结果员工却自己走了的情况。 这个过程中,用人单位其实会付出很多时间成本,损失不小。 那么员工流动率为什么会这么大呢是嫌工资低,还是觉得没有发展空间林静开始与员工谈心,去了解一下,比如她们的梦想是什么,是想自己开店,还是做管理谈心之后会想办法满足她们的需求,同时在物质和精神两个方面去关心员工。   02制定鼓励机制  开了第二家店之后,由于没有分身术,林静也不可能总在店里守着,就出现了老板不在,业绩就下滑的情况。 归根结底,员工的主动性没有调动起来。 于是林静就引进了更具有梯度性的考核机制,多劳多得。

老板不在,员工也想主动干活。

  03员工培训计划  如果卖衣服的人穿的都不好看,又怎么让顾客买单呢所以她开始对店长和导购的形象加以改造,并且为员工提供服装搭配、导购技巧等方面的培训课程,带着员工一起成长。   虽然叫林静,但干起事情来一向风风火火的,耐不下性子。

6年的沉淀,让她明白了:服装创业路漫漫,心不定难远行。

有时候想着多开一间分店,赚钱的速度可以加快。 但有时一个错误的选址,就可能吞噬掉其他两家分店的利润。

她总共开过13家店,关掉了5家。

创业路上,不是干得越多,就会回报越多。

只有稳步前行,避免决策上的大错,才能够走到最后。   被问及下一步会做什么,会不会继续扩张林静表示,她觉得“八”这个数字不错,打算细心耕耘现有的门店,将供应链、服装品类以及内部管理系统梳理清楚后,打造出连锁品牌的知名度后,再讨论扩张的事。 ··· 。