真正的团队领导者都善于放权

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真正的团队领导者都善于放权

  彭小东导师在自己的《卓越团队领导力》课堂与大家分享:对于一个销售团队来讲,有太多的东西需要我们去挖掘和努力,一个团队的开始,首先必须注入一定灵魂性的东西,或者说是一个团队的性格,一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格,无论是好的坏的都会被一定层次的传递。   一.人  销售团队中人的热情和士气是高效团队的基本条件。

  打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。   1.需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。

  2.树立典型和样板,激发销售团队的潜能,别人能做到的你一定能做到。   团队管理经验  3.选好团队的领导,领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。

  4.做好培训,培养一种赢文化。 否则做好激励和处罚,表扬先进,鞭策后进,整体提升。   二.人与事  先对事后对人,明确责任,事事有人负责。

  管理是一门艺术性的工作,尤其对有一定阅历的销售人员。 销售团队管理的目的是做好事情,达成公司的目标,也就是说管理好事情,让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。 所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人,人人对自己的目标负责。

通过对事的管理来达到管人的目的。   三.管理  以结果为导向,量化管理。

销售目标进行月度分解到门店为基本单位,各级销售人员对自己的目标负责。 导购负责所促销的门店,业务代表负责自己管理的片区,城市经理负责整个城市,省级经理负责全省,大区对整个大区销量负责,销售总监则对全国负责。 前提是销售目标的制定和分解科学,可执行性强。

可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力,进行目标完成率排名考核,处罚下游,鼓励中游,奖励上游。

所有的销售人员都参加数字化的目标考核,销售团队管理就以结果为导向,对自己的销售目标负责。

  四.业绩  销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。

对人员管理的大忌就是不公平,如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定,比如说2导购的门店基础不同,而目标任务设置一样,就造成基础较差门店导购的离职等。 销售同比增长率就是大家都和自己的过去比,比的是进步的速度,落后就要挨打了。 整体平均增长300%,为什么你的区域只有30%呢针对这种市场就要分析原因,对症下药了。

  五.目标  对特殊需要整改的市场,可单独设立目标考核。   往往需要大力调整的市场,参加一刀切的考核时雪上加霜,更不利于市场的培育和调整,只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。

这种市场可单独报备公司审批独立考核。

  彭小东导师观点:俗话说:“欲将兵,则必先将将,所谓兵熊熊一个,将熊熊一窝。 ”作为团队和管理者要做到敢于承担,敢于负责,在众人心中树立下领导者的权威和个人魅力,让团队的队员看到团队希望,让队员觉得你值得跟随。 团队是由人组成的,激发团队的内动力在于要着眼于团队内部的每个成员,通过激发团队成员的潜能,从而达到激发整个团队潜能的目的。 ··· 。